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套餐中 采购流程优化及供应商评估与管理
发布日期:2019-10-23  浏览次数:
采购流程优化及供应商评估与管理 

课程对象: 
高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。 
课程背景: 
供应商管理的考核目标应该有哪些?采购运作流程不合理的有什么后果,如何进行调整?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用? 

课程收益: 

供应商采购管理的挑战有哪些? 

如何优化采购运作流程? 

如何做好供应商的分类管理? 

如何做好供应市场的调查?

如何选对我们的采购对象? 

如何评估新供应商? 

如何防范合同的纠纷? 

如何做好供应商的日常管理? 

如何评估现行供应商? 



课程大纲: 


第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些? 
供应商参假出事,采购方有无责任? 
如何提升我们的采购职业能力? 
什么样的人适合做采购? 
如何使采购人员具有良好的操守? 
如何实施采购轮岗制度? 
外资与民企相互学习些什么? 

第二讲:如何优化采购运作流程? 
采购管理的功能流程是什么? 
‘确定采购要求’的具体内容 
零售业如何确定采购要求 
门店应该引进何种新品 
‘寻找供应商’时的注意事项 
砍价与评估供应商的先后关系 
砍价的方式 
‘付款’工作的主要内容 
影响采购运作流程的因素有哪些? 
‘全责制与分段制’的优缺点 
老板式采购模式的利与弊 
采购运作流程不合理的后果? 
如何做好采购运作流程的优化 
某公司运作型采购的流程图 
如何表述流程 
XX公司原材料采购的工作顺序 
XX公司原材料采购的流程图 
如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图? 
流程示意图的三种画法 
部门流程式-上下式 
部门流程式-左右式 
三种画法的比较 
第二步:调整流程中不合理的部分 
新供应商应该如何确认 
第三步:调整采购岗位的设置 
什么是聘任制专业职称评级制度 
聘任制专业职称评级的考核内容 
采购岗位设置的基本模式 
设定‘现金(紧急)采购员’的意义 
第四步:更新“岗位职责说明书” 
岗位职责说明书应包括哪些内容 
采购人员的职责分配 

第三讲:如何做好供应商的分类管理? 
采购管理有几大类别? 
采购物品如何分类 
某饼干公司的原材料分类 
本人所负责的采购物品分类 
采购物品分类的相对性 
采购物品分类的作用是什么? 
一、分散采购好还是集中采购好? 
同一物品的单一与多家策略 
经销商是多好还是少好? 
哪种物品应经销商综合化 
集中采购与各自采购的比较 
采购中心与各自采购的分工 
二、买卖关系的类别 
两类关系的采购策略区别? 
买卖关系的确定 
三、如何降低各类物品的采购成本 
采购物品分类的关键是什么 
如何进行帕累托分类? 
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序 
第二步:计算每一物品占总体的百分率 
第三步:计算每一物品的累积百分率 
计算累积百分率的捷径法 
计算累积百分率的意义 
如何应用80:20法则 
造成采购风险的因素有哪些? 
不同供应市场的采购风险分析 
为什么采购需求老不稳定? 
四种供应链类型特点 
不同采购类型的分类区别 
商贸性采购的物品如何分类 
如何界定五大类别 
商贸采购的战略定位 
五类商品的采购要求 
找厂家好还是中间商好 
商贸采购的买卖关系确定 
如何提高获利性 
收取通道费是否合理? 

第四讲:如何做好供应市场的调查? 
1、供应产品如何分类 
2、如何了解供应市场的大与小 
3、造成‘生产’难度的因素有哪些? 
4、产品供应的地域性特征 
5、生产供应厂家的数量及部分名录 
6、众多供应商,我选谁? 
7、行业及企业的生命周期阶段 
8、行业政策与法规的影响 
9、供应市场竞争的特点? 
10、营销模式 
11、供应链特性 
如何管理供应商的外包行为 
12、原材料供应的特点 
13、供应价格变化的影响因素 
物价指标的类别 
什么是CPI指标? 
什么是PPI? 
什么是PMI? 
如何获取供应市场的信息? 

第五讲:如何选对我们的采购对象? 
供应商表现的分类 
如何减少暧昧型供应商 
工业品营销与消费品营销的区别 
客户就是上帝? 
供应商的客户分类 
供应商为何会报不同的价? 
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商 
培养供应商与开发新供应商的比较 
开发新供应商的原则 
供应商开发的三步曲 

第六讲:如何评估新供应商? 
新供应商评估的五大步骤 
第一步:供应商评估的四大内容 
不同类型供应商的评价侧重点 
产品的现状 
产品的性能与质量 
如何评估供应商的保障能力? 
管理认证的意义 
供应商的采购管理 
设备管理 
供应商的内部监测与改进 
供应商的实力? 
评估实力的依据 
如何评估供应商的愿望 
零售业供货商的评估内容 
服务行业的特点 
服务性供应商的评估指标 
生产外包供应商的评估要点 
第二步:应该问谁? 
第三步:怎么问? 
调查问卷设计的注意事项 
问题设计的形式 
它们属于哪种问法? 
第四步:如何给供应商的现状打分? 
为什么要进行权重性计算 
评估指标的权重分析 
如何分析调研结果? 
新供应商是否合格的评判标准 
第五步:新供应商评估审批表的填报 
‘新供应商评估审批表’模版 
什么是供应商的认证? 
第七讲:如何防范合同的纠纷? 
为什么会产生合同纠纷? 
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷 
合同法的四项基本原则 
要约与要约邀请 
签了字的合同有效吗?
价格经常波动的材料如何定价 
国际合同与国内合同的区别 

第八讲:如何做好供应商的日常管理? 
第一节:供应商的关系管理 
区别对待,分类管理 
农产品采购 
合作型供应商的产生原因 
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处? 
如何与“领导选定”的供应商相处 
如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处 
第二节:采购订单的跟踪管理 
实物采购订货的工作流程 
制定采购订单时的考虑要素 
如何确保供应商收到信息 
如何跟单 
如何确保订单物品的质量 
收货验收的基本原则 
为什么抽样方法很重要? 
抽样的三类方法 
如何抽样? 
抽样数量及判定标准 
如何取样? 
当部分产品有问题时 
为什么会“不得不收”? 
工厂原材料的库存策略 
商贸产品的库存策略 
如何跟踪服务商的服务 
第三节:供应商的风险管理 
什么是供应商的风险管理? 
如何做好供应商的风险管理? 
第一步:供应商不履约的原因会有哪些? 
不履约的原因? 
第二步:各种原因的排序性分析 
第三步:一旦发生怎么办? 

第九讲:如何评估现行供应商? 
第一节:如何有效评估供应商的表现 
为什么要建立‘现用供应商’的评估体系 
新供应商评估与现行供应商评估的区别? 
现行供应商的绩效评估的原则 
供应商表现的考评指标 
质量指标 
如何评估服务商的服务质量 
供应指标 
经济指标 
零售型供货商的经济指标 
支持、配合与服务指标 
绩效评估的频率和方法 
供应商的现场评审内容有哪些 
建立供应商电子档案库的注意事项 
如何建立“合格供应商电子档案” 
如何判断供应商表现的好与坏 
与它的同行比较(SWOT分析法) 
好供应商的奖励 
表现不佳的供应商? 
第二节:如何做好采购人员的绩效评估 
评价采购人员工作表现的四大方面 
如何衡量采购支出是否节约 
采购管理制度体系的基本框架 






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